“We zijn drie weken terug begonnen met Dixie en we hebben al aan 20 klanten geleverd. Sommigen hebben zelfs al twee keer bijbesteld”, vertelt Gert-Jan Vaarkamp, eigenaar van Amfitex Nederland. In tegenstelling tot veel korte termijnmerken, die itemgericht werken, biedt Dixie een gecoördineerd programma met totaallooks. De prijzen liggen tussen €49,- en €159,-. “Het gaat niet om de laagste prijs, maar om de beste items. Wat opvalt is dat juist de dure stukken goed verkopen. De oversized blazer-jas van €159,- is momenteel onze bestseller. Net als de blouses met meerdere lagen in tule, voile, kant en satijn.”

Italië

Dixie is onderdeel van de Imperial Group, gespecialiseerd in korte termijn en bekend van het merk Please. Dixie heeft veertien eigen winkels in Italië. Voor de verkoop in Nederland werkt Amfitex met agent Sarah van Soest, die voorheen werkte voor Maison Scotch. Elke week worden in Italië ongeveer veertig nieuwe items ontwikkeld. Sarah van Soest vliegt iedere twee weken naar Dixie in Florence om een selectie te maken voor de Nederlandse markt, inspelend op de behoefte van de klant.

Selectieve distributie

Dixie is al ingekocht door Voorwinden in ’s Gravendeel, Sterk Store in Vleuten, Bastiaanse Modestad in Bavel, Van Der Kam in Amersfoort en Cartoux in Maassluis. “Wij gaan voor selectieve distributie waarbij onze agent Sarah met zo’n vijftig serieuze klanten heel intensief samenwerkt. Wij kunnen zelfs de functie van de inkoper overnemen en aan de hand van de doorverkooplijsten een selectie maken voor de klant. Klanten worden iedere twee tot drie weken bezocht door Sarah. Ook kunnen ze via de B2B webshop inkopen. Wat op voorraad is, wordt meteen verstuurd.”