Waarom zijn jullie met Dave & Dylan gestart?

Valentijn van Wanrooij: “Wij (Van Wanrooij en zakenpartner Sjoerd Verhulst, red.) zijn zelf al sinds ons 22-ste retailer en runnen een mannenmodezaak in Berkel en Rodenrijs, Case.  Sinds 1,5 jaar zijn we daar ook ons eigen label Dave & Dylan gaan verkopen en dat sloeg erg goed bij klanten aan. Toen hadden wij zoiets van:  waarom gaan we niet proberen om ons eigen merk ook in andere winkels te verkopen?”

Waar komt de naam Dave & Dylan vandaan?

“Van twee van onze persoonlijke stijliconen, David Beckham en Bob Dylan. Mannen met totaal verschillende looks en uit andere decennia, maar wel twee mannen met gevoel voor stijl. Daarnaast zijn Sjoerd en ik al lang vrienden en vonden we het ‘&’-teken daarom leuk. Dave & Dylan klinkt dan weer net wat sexyer dan Sjoerd & Valentijn.”

Wat voor soort merk is Dave & Dylan?

“Een midden-hoog segment merk voor mannen tussen de 25 en 50 jaar die op zoek zijn naar klassieke basics van een hoogwaardige kwaliteit. Het zijn tijdloze items die iedere man in de kast moet hebben, zoals een klassieke schippers- of V-hals trui. Daarnaast houden we uiteraard ook de trends in de gaten. We mixen tijdloze klassiekers met moderne looks.”

Hoe onderscheidt Dave & Dylan zich van andere merken?

“Niet alleen door de sterke collectie, maar ook door de prijs/kwaliteit verhouding en onze focus op samenwerking met klanten. Zo mogen klanten items altijd omruilen, zonder extra voorwaarden. We zullen dus niet opeens vragen om 10 procent extra afname. Ook geven we tips op het gebied van visual merchandising en hanteren we een zeer scherpe marge van 3.5.”

Hoe krijgen jullie dat voor elkaar?

“Door goede afspraken te maken met onze productiepartner. We hebben vanaf het begin duidelijk gemaakt dat deze marge een belangrijk uitgangspunt en onderscheidend kenmerk van Dave & Dylan is. Het was dus aan hen om dit uit te onderhandelen met hun leveranciers in China en dat is gelukt.”

Wordt Dave & Dylan al verkocht en wat zijn de reacties?

“Het merk wordt nog niet verkocht, maar we hebben al afspraken voor uitlevering met tien winkels in Brabant en Zuid-Holland. We zijn van plan om de eerste collectie in juli/augustus uit te leveren. De reacties van deze klanten zijn zeer positief, vooral op de aantrekkelijke marge en onze extra serviceverlening. Zo zien we dat bij veel winkels op het gebied van visual merchandising nog veel winst te behalen valt. Veel retailers waar wij komen, zijn al wat ouder en vinden het interessant hoe wij als twee gasten van 28 jaar tegen het vak aankijken. We laten als het ware een frisse wind door hun winkel waaien.”

Zoeken jullie nog meer winkels en zo ja, wat voor soort winkels?

“We staan zeker open voor meer verkooppunten in heel Nederland. We denken dan in eerste instantie aan jeans-gerelateerde winkels, wat we zelf ook zijn. Dave & Dylan past prima tussen merken als Scotch & Soda, Denham, GoodPeople en Calvin Klein. Op dit moment gaan we vooral zelf veel op pad naar winkels die ons interessant lijken. Het is nog maar onze eerste collectie, dus het beste is om zelf bij winkels aan te kloppen en ons voor te stellen. ”