Inkoopadviseur Carla Ham van Buying Support geeft workshops en trainingen aan modewinkeliers op gebied van inkoop. Volgende publiceren we een uitgebreider interview met haar over hoe je succesvol kunt onderhandelen met nieuwe, maar ook de vaste leveranciers.

Daaraan voorafgaand alvast een voorproefje op dat stuk: 5 tips voor een succesvolle onderhandeling.

• Bereid je goed voor en bepaal het doel van de onderhandeling

• Bepaal van tevoren ook wat onderhandelbaar is en wat niet en doe geen consessies om er vanaf te zijn.

• Ken je eigen unieke samenwerkingsargumenten, zodat je kunt aangeven waarom het voor de leverancier nodig en nuttig is om juist met jou zaken te doen 

• Wees je ervan bewust dat ervaren onderhandelaars kleine concessies doen en dan vooral in de laatste fase van de onderhandeling.

• Een open deur misschien, maar wel heel belangrijk: zet alles op papier, zodat alle gemaakte afspraken voor alle partijen helder en duidelijk zijn.