TOP

Bedrijfsopvolging: hoe verkoop ik mijn winkel? 

Veel ondernemers spelen met het plan om hun bedrijf te verkopen. Er is veel gaande in de wereld van de retail en de externe omgeving. Het consumentgedrag is veranderd, de klantreis loopt totaal anders dan in het verleden en de aanbiederszijde is ook volop in ontwikkeling. De vooruitzichten lijken onzeker en dan stel je jezelf de vraag of je onderneming nog wel verkoopbaar is…Textilia sprak Rob Drost, bedrijfsadviseur bij INretail, over de do's en don'ts als jij overweegt je onderneming te verkopen.

Beeld: gegenereerd met AI

De wereld van retail is een andere wereld dan die van een paar jaar geleden, maar een goede winkel is nog steeds verkoopbaar, ook in economisch mindere tijden. Althans dat is de ervaring van INretail.

Waar moet je winkel aan voldoen bij verkoop? 

Er zijn een aantal basisfactoren die hier heel bepalend in zijn. De 3 belangrijkste zijn: 

  • De kwaliteit van de locatie
  • De kwaliteit van het winkelconcept (online/offline propositie)
  • Omzet/rendement

Kwaliteit locatie

Bij de kwaliteit van een locatie hoef je niet gelijk te denken aan een A1 locatie. Belangrijk is dat de omgeving waar je in gevestigd bent past bij het type onderneming dat je exploiteert. Dat kan inhouden dat een locatie waar veel passanten komen een randvoorwaarde is, maar het kan ook een aanloopstraat zijn waar je goed kunt functioneren of zelfs een solitaire locatie.

Kwaliteit winkelconcept 

Een open deur, maar wel heel belangrijk. In hoeverre is de onderneming die je exploiteert actueel en interessant genoeg voor een kopende partij? Wat is dat interessant genoeg dan? Niet alleen omzet is daarin bepalend. Denk hierbij aan collectieopbouw (merken!), winkelbeeld/winkelconcept, actief ondernemerschap (zichtbaarheid en aanwezigheid in de markt, actueel klantenbestand en een goede online propositie). De online/offline propositie wordt steeds belangrijker. Een webshop is hierbij niet per se een randvoorwaarde. De klant moet zich herkennen in je winkelconcept en wil dat doen op de plekken waar jouw klant zicht oriënteert.

Omzet of rendement?

Niet de omzet is bepalend voor de kans van slagen bij een verkoop, maar het rendement van jouw winkel. Een goed rendement in een onderneming die zich over een langere periode bewezen heeft in zijn marktgebied is interessant voor een koper.  Zowel starters, maar ook ondernemers met meerdere filialen,  kiezen vaak voor een overname vanwege de reeds verworven marktpositie.

Verkoopklaar maken van je onderneming

“Wat wij teveel zien is dat de verkopende partij zich vaak onbewust is van het belang om een actuele en toekomstgerichte winkel te exploiteren. Vaak zien we dat ondernemers onbewust gas terug nemen in de laatste jaren van hun loopbaan. De kansen op verkoop kunnen hierdoor substantieel afnemen. Wij adviseren ondernemers dan ook om nog eens kritisch naar hun bedrijfsvoering te kijken en waar van toepassing verbeteringen door te voeren voordat je je bedrijf op de markt brengt. De ervaring leert dat de slagingskans hierdoor enorm toeneemt. Waar ben je goed in en waar kun je verbeteren? Optimaliseer je collectie, moderniseer je winkel en zorg voor een actueel businessmodel.” Rob voegt toe: “Zorg dat je zowel offline als online sterk staat en dat je klanten een toegevoegde waarde biedt.”

Een potentiële koper vinden 

Het vinden van een potentiële koper is een van de meest uitdagende aspecten van een bedrijfsovername. “Wat wij veel zien is dat het via het netwerk van de ondernemer loopt, maar wij hebben zelf ook een netwerk opgebouwd natuurlijk. Mocht dit geen succes opleveren, kunnen we advertenties op Marktplaats plaatsen. Ook werken we samen met Brooz en Bedrijf Te Koop. Hier plaatsen we geanonimiseerde advertenties, en deze plaatsen we ook door op LinkedIn.”

Een verkooptraject: hoe lang duurt dat? 

Rob legt uit dat de duur van een verkooptraject sterk kan variëren. “Het is afhankelijk van verschillende factoren, zoals fiscale aspecten en de financiële positie van de ondernemer,” vertelt hij. “Als er geen fiscale complicaties zijn, duurt het traject meestal tussen de één en drie jaar. Maar je moet er zeker rekening mee houden dat je minimaal een jaar bezig bent.” Hij benadrukt dat de voorbereidingsfase cruciaal is. “Voordat je de verkoop in gang kunt zetten, ben je soms al twee tot drie maanden verder. Daarna volgt de zoektocht naar kopers, kennismakingsgesprekken, en uiteindelijk de onderhandelingsperiode.”

Een recent succesverhaal

“Vorig jaar hebben we de kinderspeciaalzaak De Kleine in Kampen overgedragen aan startende jonge ondernemers. Dit was een uitdagende markt, maar door het gebruik van ons netwerk en social media hebben we de juiste kandidaten gevonden.” Een ander succesverhaal is de overname van De Blauwe Shop in Harderberg. “Deze winkel is overgenomen door een ondernemer die al een winkel had in Nieuw Amsterdam. Hij heeft de winkel aangepast naar zijn formule, wat een mooi voorbeeld is van hoe een overname succesvol kan zijn.”


Advies voor mode professionals

De boodschap voor mode professionals die overwegen een winkel over te nemen? “Blijf kritisch kijken naar de kwaliteit van de locatie en het concept. Zorg voor een onderscheidende winkel en maak een goed plan. Er zijn nog steeds veel mooie kansen in de retail, ondanks de uitdagingen.” Hij benadrukt dat het belangrijk is om niet vast te houden aan traditionele methoden. “De wereld is veranderd, en je moet je aanpassen aan de nieuwe realiteit. Een sterke online propositie naast je fysieke winkel is tegenwoordig onmisbaar.”

Vragen over de verkoop van je onderneming? Neem dan contact op met een van de bedrijfsadviseurs van INretail:

  • Rob Drost – rdrost@inretail.nl
  • Peter Wolfsen – pwolfsen@inretail.nl