Beluister deze aflevering van Textilia Talks

Blijf als eerste op de hoogte van nieuwe afleveringen. Schrijf je in voor onze nieuwsbrief.

“Optimistisch, doorzetter en oprecht.” Zo omschrijft Lotte Brandenburg zichzelf wanneer haar in de podcast gevraagd wordt naar haar karaktereigenschappen. Die woorden blijken meer dan passend als ze haar verhaal doet over het opbouwen van haar eigen modeagentschap. En dat begon precies op het moment dat de wereld stilviel: vlak na de uitbraak van corona. “Iedereen verklaarde me destijds een beetje voor gek,” vertelt Lotte lachend. Toch zette ze door – en met succes.

Intuïtie boven alles

De grootste les uit haar eerste jaar als ondernemer? Leren vertrouwen op haar intuïtie. “Als je gewend bent om in loondienst te werken, overleg je alles. Nu moet je zélf beslissingen nemen. Dat vond ik spannend, maar het bleek juist mijn kracht. Als iets goed uitpakt op basis van je gevoel, groeit ook het vertrouwen om vaker op dat kompas te varen.”

Die aanpak leverde resultaat op: binnen enkele jaren groeide Maede Agency uit tot een gevestigde naam met inmiddels tien merken in het portfolio. Toch ging niet alles vanzelf. “Ik heb ook keuzes gemaakt die achteraf niet werkten,” geeft ze eerlijk toe. “Sommige merken zijn we weer gestopt, omdat de samenwerking niet werkte. En samenwerking is voor mij belangrijker dan de collectie zelf.”

Feedback als fundament

Wat Lotte onderscheidt, is haar benadering van samenwerking. Ze wil niet slechts vertegenwoordiger zijn van merken, maar echte partnerships bouwen. “Ik probeer zoveel mogelijk feedback van retailers te verzamelen – niet alleen cijfers, maar ook gevoel – en dat terug te koppelen aan de merken. Dat begint al in de designfase. Zo kun je samen bouwen aan iets dat écht werkt in de markt.”

Die aanpak wordt gewaardeerd door de retailers, merkt ze. “We horen vaak terug dat ze onze communicatie en styling via social media inspirerend vinden. Door zelf beelden te maken van hoe we collecties combineren in de showroom, brengen we de sfeer veel beter over dan met alleen lookbooks.”

Trends: niche wint terrein

Lotte  ziet duidelijke trends voor het komende seizoen. Bordeaux, bruin en blauw voeren de boventoon, met invloeden uit western en preppy stijlen. Toch zit de echte winst volgens haar niet in esthetiek, maar in specialisatie. “Merken die ergens heel goed in zijn – denk aan knitwear of premium basics – doen het nu het best. Een merk als Six Ámes, dat werkt met raccoon knitwear, verkoopt als warme broodjes. Ondanks het hogere prijsniveau. Dat zegt iets: consumenten kiezen voor waarde, niet alleen voor prijs.”

Ook nieuwe merken die opvallen door hun focus, zoals Reborn Antwerp met hun French Terry basics, vinden hun plek. “Kwaliteit wint. Retailers merken dat consumenten beter geïnformeerd zijn, en steeds bewuster kopen. Ze willen weten wat ze kopen en waarom.”

Groei vraagt investeren

Maede Agency is zelf ook in beweging. Sinds oktober heeft Lotte haar team uitgebreid en is ze met drie personen actief. “Je kunt maar zoveel doen met z’n tweeën. Als je wil blijven groeien, moet je investeren.” Ondanks de drukte probeert ze balans te houden tussen werk en privé – iets wat ze als moeder van een basisschoolkind goed moet managen. “Het blijft een uitdaging. Maar ik haal veel energie uit mijn werk. En als ik m’n yogalesje kan meepakken, is dat al winst.”

Haar advies aan andere modeprofessionals? “Durf te kiezen. Voor merken die ergens voor staan, voor samenwerking die klopt, en voor een manier van werken die bij jou past.” Want zoals ze zelf zegt: “Als je het in deze tijd goed kunt doen, dan kan het alleen maar beter worden.”

Blijf op de hoogte van nieuwe afleveringen!

Wil je als eerste toegang tot de nieuwste afleveringen en bijbehorende artikelen? Volg ons op Spotify en Apple podcast en schrijf je in voor onze nieuwsbrief. Dan ben je altijd als eerste op de hoogte van nieuwe content. Wij kijken ernaar uit om onze passie voor mode, retail en innovatie met je te delen. Zie je bij Textilia Talks!

Transcriptie van deze Textilia Talk podcast aflevering

Deze transcriptie is gegenereerd met behulp van AI en kan kleine onnauwkeurigheden bevatten. Het is bedoeld om een algemene weergave te geven van het gesprek in de podcast. Voor de exacte woorden en nuances, luister naar de volledige aflevering!

Gina:
Hey, hallo allemaal. Leuk dat jullie luisteren naar de Textilia Talks podcast. Voor mij zit Lotte Brandenburg van Made Agency. Welkom, Lotte.

Lotte:
Hoi, dankjewel.

Gina:
In ons voorgesprek hadden we het even over drie eigenschappen die jou het best omschrijven. Zou je dat kunnen herhalen? Wie is Lotte in drie woorden?

Lotte:
Ja, ik dacht als eerst aan: optimistisch, doorzetter en oprecht.

Gina:
Ik wil graag voortborduren op ‘doorzetter’, want ik vind dat je in deze branche echt een aanpakker moet zijn. Jij hebt inmiddels drieënhalf jaar je eigen agency. Kun je daar iets over vertellen?

Lotte:
Ja, ik ben natuurlijk net na corona begonnen. Iedereen verklaarde me destijds een beetje voor gek. In de jaren daarna is er veel gebeurd in de wereld, dus je moet echt een bepaalde drive en doorzettingsvermogen hebben om te blijven gaan. En ook optimistisch te blijven. Als je het in deze tijd goed kan doen en kan groeien, dan kan het alleen maar beter worden. Alles wat ik doe, wil ik goed doen en volledig doen.

Gina:
Ik weet dat jij inmiddels tien merken voert. Dat is snel gegaan in korte tijd. Wat is de grootste les uit je eerste jaar?

Lotte:
Intuïtie volgen. In loondienst kun je veel overleggen en checken. Als ondernemer moet je echt varen op je eigen gevoel en daarin leren vertrouwen. Ik heb geleerd dat dat voor mij goed werkt.

Gina:
Wanneer kwam dat kantelpunt?

Lotte:
Na het eerste verkoopseizoen. Je moet dan veel belangrijke beslissingen nemen. Ik ben verhuisd naar een nieuwe showroom, heb mensen aangenomen. Je vraagt je telkens af: doe ik dit, kan ik dit aan? Als je dan ziet dat het goed uitpakt, geeft dat vertrouwen. Dan durf je meer op je gevoel te varen. Niet alle beslissingen waren goed; sommige merken zijn gestopt. Samenwerking is heel belangrijk. Het draait niet alleen om de collectie, maar ook om hoe je samenwerkt. Daar moet je op kunnen bouwen.

Gina:
Hoe zorg je dat een samenwerking vruchtbaar blijft?

Lotte:
Door veel feedback van retailers op te halen – cijfers, gevoel – en dat terug te koppelen aan de merken. Dat begint al in de ontwerpfase, maar gaat ook over collectieopbouw, commerciële beslissingen, marketing. Echt een nauwe samenwerking. Dat maakt het werk leuk.

Gina:
Ga je zelf nog langs bij winkels?

Lotte:
Zeker, maar minder dan ik zou willen. Merken hebben nu zoveel collecties – vaak vier tot zes per jaar – dus je zit continu in een verkoopseizoen. Vroeger had je tussendoor meer tijd om winkels te bezoeken. Aan de andere kant: retailers willen ook focus op de klant in de winkel. Je moet keuzes maken, maar je kunt nu gelukkig ook digitaal veel contact houden.

Gina:
Ik zie op jullie social media ook veel content, dat is ook een contactmoment. Jullie zijn daarin vooruitstrevend. Ik raak vaak geïnspireerd door jullie feed.

Lotte:
Dankjewel! We steken daar bewust tijd in. Campagnebeelden geven niet altijd de juiste sfeer van de showroom weer. Met onze eigen beelden kunnen we beter laten zien wie onze klanten zijn, wat de vibe is. En ik hoor ook van retailers dat ze het inspirerend vinden hoe wij dingen dragen en combineren. Het geeft vaak een beter beeld dan lookbooks of campagnes.

Gina:
Voor de luisteraars die jullie nog niet volgen: Lotte en haar collega’s maken outfitvideo’s van collecties die ze in de showroom hebben hangen.

Gina:
Even een sidetrack. Jij bent ook moeder van een zoontje. Hoe manage je dat allemaal?

Lotte:
Het blijft een uitdaging. Ik haal veel energie uit mijn werk, dat helpt. Ik probeer af en toe yoga te doen. Nu hij naar de basisschool gaat, komt er iets meer ruimte. Maar het blijft puzzelen, vooral in drukkere periodes.

Voice-over:
Wil je jouw merk in de spotlight zetten bij de modeprofessional? Word partner van Textilia en Schoenvisie en bereik je doelgroep. Ontdek de mogelijkheden op textilia.nl en schoenvisie.nl.

Gina:
Als je kijkt naar de trends voor dit seizoen, wat valt je op? Iets wat luisteraars mee kunnen nemen?

Lotte:
Voor winter zie ik veel kleuren als bordeaux, bruin, mocha en blauw. Western vibes komen terug – fringes, koeienprint. De koe is de nieuwe luipaard, haha! Ook zie je preppy invloeden. En: merken die ergens goed in zijn – een specifieke productgroep – verkopen nu het best. Bijvoorbeeld Sysam, gespecialiseerd in raccoon knitwear. Hoger prijsniveau, maar het verkoopt goed. Het gaat niet alleen om prijs, maar om waarde. Mensen kiezen eerder voor een investering dan voor fast fashion.

Gina:
Andere merken die je noemt?

Lotte:
Reborn Antwerp – die doen French Terry basics in katoen en elastaan. Gewoon topkwaliteit. Die duidelijkheid werkt. De consument is kritisch en goed geïnformeerd. Ze willen weten wat ze kopen, kunnen goed vergelijken. Als je dan een helder verhaal hebt, werkt dat in je voordeel.

Gina:
Wat zijn jouw ambities met Made Agency?

Lotte:
Altijd blijven groeien. Met bestaande klanten, maar ook nieuwe. Sinds oktober heb ik een nieuwe collega erbij. Nu met z’n drieën. Dat is een bewuste investering om weer een stap te maken.

Gina:
Mooi. We gaan je in de gaten houden. Dank voor je tijd.

Lotte:
Leuk, dankjewel!