Hoe is Prontofashion ontstaan?

Ruud Naarden, verantwoordelijk voor Prontofashion in Nederland: “De site is sinds juli 2014 in de lucht. Vijftien Italiaanse kledingproducenten presenteren op één site hun aanbod aan winkeliers, met elke week nieuwe artikelen. Alles is uit voorraad leverbaar en wordt binnen twee weken geleverd. Hiermee kan de winkelier bijsturen op trends in het seizoen. Het is Italiaanse commerciële mode. De doelgroep bestaat uit trendvolgende vrouwen van 18 tot 40 jaar. De fabrikanten zijn gerenommeerde korte termijn aanbieders, maar werken voor Prontofashion.eu met andere merknamen. Je komt deze merken dus niet tegen als je zelf naar Bologna rijdt om in te kopen.”

Kan iedere winkelier zomaar inkopen?

“De bedoeling is dat ik voor de Nederlandse markt de detaillisten selecteer, zodat we exclusiviteit kunnen garanderen en merken niet op meerdere adressen in één straat worden verkocht. Die selectie kan zelfs op merkniveau plaats vinden, zodat de ene winkelier toegang heeft tot andere merken op de site dan andere. Prontofashion.eu heeft een Duitse partner met een distributiecentrum in Duitsland, waar vandaan de bestellingen worden verstuurd. Ik ben de partner voor Nederland en binnenkort beginnen ze ook met partners in Zwitserland en Scandinavië.”

Op welk type winkels richt Prontofashion zich?

“Voornamelijk de kleine zelfstandige winkeliers, die hun assortiment met merken willen aanvullen. Er is genoeg korte termijn mode beschikbaar, maar daarvoor moet je altijd op pad. Dit concept is bedacht om na een goed verkoopweekend rustig online rond te kijken en je assortiment aan te aanvullen. We werken met prijzen in het middensegment en een marge van 2.7 tot 3.0. Denk aan winkelprijzen als €79,- voor jeans en €90 voor jurkjes.”

Zijn er minimum inkoopbedragen?

“De drempel is heel laag. Je hoeft geen volledige collectie in te kopen, zolang de order maar minimaal €500,- is. Daarnaast bieden we de mogelijkheid om artikelen binnen dertig dagen terug te sturen. De enige voorwaarde is dat je voor minimaal datzelfde bedrag iets terug bestelt. Hiermee kun je slowmovers ruilen voor nieuwe items.”

Dat is wel spannend, online inkopen….

“Er wordt natuurlijk al wel via internet nabesteld bij bestaande leveranciers, maar volledig online inkopen is iets heel nieuws. Een drempel is voor sommige winkeliers dat ze de merken niet kennen en niet kunnen zien wat ze inkopen. Daarom proberen we alles zo uitgebreid mogelijk te beschrijven op de site en bieden we de mogelijkheid om artikelen terug te sturen. Detaillisten kunnen vrijblijvend rondkijken op de site met de gebruikersnaam pronto en het wachtwoord fashion. Om in te kopen moeten ze zich registreren en wachten op toestemming.”

Hoe wordt het concept ontvangen?

“We merken dat er behoefte aan is. Prontofashion.eu had op de beurs Show & Order in Berlijn een stand en daar hebben we hele positieve reacties gehad. Er waren ook wat Nederlandse bezoekers die zich geregistreerd hebben. Volgend seizoen zijn we zeker weer op een aantal beurzen, waaronder hopelijk Modefabriek. Ik ga de komende tijd langs winkels met een monstercollectie. Op die manier kunnen winkeliers het toch eerst even zien en voelen voordat ze online gaan inkopen.”