Al vier seizoenen is Finnmark succesvol met outerwear voor mannen en daarom komt het Nederlandse merk vanaf winter 2017-2018 ook met een vrouwencollectie. Het merk vindt inspiratie in de meest noordelijke provincie in Noorwegen, Finnmark, vandaar de naam. Annalies Perdijk van Annalies Perdijk Interfashion is nauw betrokken geweest bij de opzet van de vrouwencollectie. “In maart/april 2016 zijn we begonnen met de opzet. Dat gaat niet alleen om styling en productie, maar ook om wat ik doe, de sales. Als ergens een capuchon op zit, dan moet die er ook af kunnen, et cetera. Ik communiceer wat ik uit de verkoop hoor.”

De doelgroep

De doelgroep bestaat uit vrouwen van middelbare leeftijd. Perdijk: “Ik ben 52, dus de collectie moet mij aanspreken. Net als ik willen deze vrouwen mooie kwaliteit, een jeugdige uitstraling en een pasvorm die ook bij de leeftijd past. Een bomberjack is leuk, maar dat is net te kort en te strak, dus moet het wat losser met mooiere materialen.”

Zijn er details die het merk onderscheidend maken?

“Sportief is één van de belangrijkste dingen die je terugziet in de collectie. De modellering is gericht op de sportieve vrouw en is niet heel gekleed. Geen wollen mantel of een chique jas. Het is voor de vrouw die gaat wandelen en iets makkelijks aan wil. Ze ziet er netjes en modern uit, maar niet klassiek. Men koopt vaak of jong of klassiek in, maar er is een tussenweg.”

In wat voor soort winkels komt de kleding te hangen?

“Dat kan van alles zijn. Van een klassieke winkel die een modernere jas wil tot een boetiek die niet alleen de jongere merken wil brengen, maar ook een oudere doelgroep wil aanspreken.”

Hoe werkt de inkoop?

“We doen alleen aan voororder en de marge ligt rond de 2.7. We zijn nu bijna klaar met de inkoop van de eerste wintercollectie die in juli wordt uitgeleverd.”

Hoe wordt er tot nu toe op gereageerd?

“Mensen vinden het erg mooi, maar ik merk wel dat klanten nog een beetje behoudend zijn om met nieuwe merken in zee te gaan. Er zijn natuurlijk gevestigde merken die ze verkopen waarvan ze weten dat ze er goed mee werken en dan is het moeilijk om daar als nieuwe leverancier tussen te komen. Het is niet makkelijk, maar ik geloof er nog steeds in. Soms moeten mensen de collectie ook twee of drie keer hebben gezien voordat ze deze inkopen. Met een nieuw merk heb je geduld nodig en een lange adem.”

Hoe zie je de toekomst van het merk?

“Ik denk dat het wel aan gaat slaan, want de groep waarop Finnmark zich richt, wordt alleen maar groter. Als je 60 bent, wil je ook nog steeds jong gekleed gaan.”