Van alle kanten: Specialist wint van lifestylemerk

De resultaten van de poll op onze internetsite liegen er niet om. Met de stelling dat productspecialisten het van de lifestylemerken winnen, is maar liefst 76 procent van de 120 deelnemers het eens. Max Dekker, en Maarten de Jong en Olaf van der Male geven hun visie.

Max Dekker, assortiment- en presentatiespecialist: "Over het algemeen zijn gecoördineerde collecties van lifestylemerken zwakker dan die van de specialist, zowel wat betreft pasvorm als prijs-kwaliteitverhouding. Ze bieden flink wat producten aan, maar beschikken niet over de beste productiekanalen, wat de prijs-kwaliteitverhouding niet ten goede komt. En daar let de klant in deze tijd juist op. Consumenten die altijd lifestylemerk kochten, zien nu dat specialisten niet duurder hoeven zijn. Het gaat hier om merken in het middenhoge segment die net de onderkant van de premiummarkt raken. In reactie hierop biedt een aantal lifestylemerken niet gecoördineerde productlijnen inclusief displaymeubels aan, zoals Hugo Boss. Met het productgeoriënteerde aanbod Boss Black speelt het merk in op de vraag naar specialisme. Met een flink marketingbudget kan Boss rondom deze lijn een merkbeleving creëren, iets waar productspecialisten minder geld voor hebben."

Maarten de Jong, eigenaar van mannenmodewinkel Town & Country in Arnhem: "Ook nu ik door de economische crisis minder inkoop, neem ik bijzondere producten in de collectie op, omdat het belangrijk is klanten te blijven verrassen. De specialisten die ik verkoop, voornamelijk accessoires, kom ik tegen op de Italiaanse mannenmodebeurs Pitti Uomo. Hier tref je kleine, onbekende bedrijven. Voor het spotten van nieuwe merken hoef ik de deur bijna niet meer uit. De agentschappen waarmee ik samenwerk, komen er gewoon mee langs. Ook importeren ze steeds vaker exclusieve en verassende labels uit het buitenland. Een goed contact met leveranciers is deze dagen dus een must!"

Olaf van der Male, exportmanager broekenspecialist Zilton: "Voor een specialist is het gemakkelijker geworden om weer tussen de lifestylemerken te komen. De ondernemer kiest nog maar voor enkele totaalmerken die het uithangbord van de winkel vormen. Juist door ons te focussen op één product kunnen we elk seizoen hoogstandjes maken. We testen en vernieuwen de producten in onze eigen ateliers en omdat je zo dicht bij huis werkt, zijn de kwaliteit en de pasvorm altijd gewaarborgd."

Lees het volledige artikel in Textilia #4, die op 20 januari is verschenen. Geen abonnement? Klik hier voor meer informatie.

Stelling: Over tien jaar zijn er in de winkels evenveel specialisten als lifestylemerken.

Laat je reactie achter...