Van alle kanten bekeken: het aanbod van de jeanswinkel moet van basic naar bijzonder

In Textilia's jeansspecial van deze week lees je alles over de moeilijke situatie in de jeansbranche: omzetten die teruglopen en het modebeeld waar steeds meer non-denim domineert. Is dit het einde van de blauwe winkel?

Harry Bijl, branchemanager jeans bij CBW-Mitex, denkt dat er geen reden is voor paniek. "Met een paar procent per jaar groeide het jeanssegment de afgelopen tien jaar harder dan alle andere categorieën. We zien nu dat de groei er een beetje uit is. De prijzen van broeken dalen. Het wordt voor winkeliers moeilijker om een broek van meer dan €100,- te verkopen."

De concurrentie neemt toe: van reguliere kledingmerken (zoals Esprit, Dept, Only) en van ketens als H&M, Zara en Mango, die allemaal heel betaalbare jeans verkopen. "Daarom moeten merken zich onderscheiden", zegt Jan Halverstad, importeur van onder andere Met Jeans. "De basic jeans kun je overal kopen. Maar klanten zijn nog wel bereid om geld uit te geven aan mooie stoffen of bijzondere wassingen. De jeanswinkels moeten dat soort mode brengen, niet de jeans die je overal kunt kopen."

Daarnaast is het een must voor de jeanszaak om de manier van inkopen te veranderen. Ook om zich te onderscheiden van de eigen winkels van jeansmerken. "Als de jassen van merk X goed zijn, maar de tops niet lopen, moet je alleen de jassen verkopen. Of van bepaalde merken loopt de kleding niet, maar de jeans wel. Je moet dus selectiever inkopen", tipt Rein Sarink, eigenaar van Blue's Basic in Mijdrecht en Woerden.

Ondanks de toenemende populariteit van non-denim zijn winkeliers het erover eens dat de specialisatie in denim toch de beste manier is om klanten aan je te binden. Een vakkundig advies en een uitgebreid aanbod (ook in maten) zijn belangrijk. "Mensen komen bij ons binnen voor een complete set", vertelt Martijn Bakker van RB Casuals in Papendrecht. "Ze kopen een jeans en daarbij verkopen we dan een overhemd, of een non-denim. Maar als ze geen goede jeans vinden, kopen ze er ook geen andere items bij."

Het volledige artikel over de toekomst van de blauwe winkel lees je in Textilia 2, die op 14 januari verscheen.

Wat vind jij? Moet het aanbod van de jeanswinkel van basic naar bijzonder om te kunnen overleven of loopt het allemaal zo'n vaart niet? Laat je mening achter!