Te lage marges in het hogere segment!

''De marge moet omhoog'' is op dit moment een veel gehoorde uitspraak van detaillisten uit het hogere segment. Een gezondere marge verhoogt immers de winst, dekt de kosten beter en versterkt de liquiditeitspositie. In het hogere segment werken winkeliers voornamelijk met duurdere merken die meestal een calculatie van 2.5 tot 2.6 hanteren.

Een calculatie die in deze tijd vaak niet voldoende is omdat, de omloopsnelheid van artikelen uit dit segment relatief laag is. Kortom, het percentage artikelen dat voor de uitverkoop verkocht wordt is vaak niet hoog genoeg om met deze calculaties een gezondere winst te behalven. Wanneer dit het geval is gaat de winkelier vaak zoeken naar merken die een hogere marge bieden dan merken die het huidige assortiment bepalen. Helaas wordt er dan een EN/EN situatie gecreerd, aangezien de winkelier meestal geen afscheid van bestaande merken wil nemen. Dit is nu juist wat de winkelier zich vaak niet kan permitteren! Om deze ruimte te kunnen scheppen zal er eerst een scherpere inkoopplanning gemaakt moeten worden. Plan dus meer naar afzetmogelijkheden t.o.v. het afgelopen seizoen, houdt u strikter aan uw budget, koop iets minder voor in, neem sneller afscheid van slecht renderende merken (hoe mooi ze ook zijn!) en zoek naar vervangers in plaats van extra merken. Deze wijze zal een gezondere voorraad en een sterkere liquiditeitspositie creren. Via deze weg kan de marge ook omhoog gaan! Kortom, leg de nadruk van uw planning meer op concrete financile resultaten dan op emotie!