Wanneer wordt het zomer?

De bovenstaande vraag zullen vele retailers zich gesteld hebben de laatste tijd. Forse omzetminnen zijn zo goed als dé regel over maart en ook april doet tot op heden niet wat iedereen wil.

Wat kan bijdragen aan de gemoedsrust is dat in 2007 het seizoen zich zeer voorspoedig ontwikkelde tot eind april, waarna de klad er in mei en juni inkwam. Het loont dus de moeite om een jaar extra terug te kijken. Het werkelijke probleem wordt hierdoor niet weggenomen: Door de lagere omzetten valt de doorverkoop tegen en is de voorraad relatief hoger. Filiaalbedrijven zien dit terug in het centrale magazijn, éénwinkel bedrijven in de winkel zelf. Het beslag op de liquiditeit neemt toe en bevestigt het belang van flexibiliteit in de levering (te bereiken door niet het hele inkoopbudget vol te kopen).

Het is dan ook een must om vorig jaar te verslaan in maanden die komen gaan om zodoende het seizoen op de rit te houden. Creativiteit en duidelijkheid in marketing en presentatie is hiervoor van groot belang. Daarbij moet de focus van het verkoopperosneel maximaal op de klant gericht zijn om zodoende stuks en omzet per klant fors te verhogen. Zonder aandacht geen omzet!